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LinkedIn 免费开发客户的十大方法(精)

一、Why LinkedIn?

  • 定位职业社交网站;5亿用户群体,每月2.6亿活跃用户。
  • 3000万公司有LinkedIn主页;45%用户属于决策者。
  • 社交媒体的所有B2B潜在客户中, LinkedIn占比80%每5个潜在客户中就有4个来自LinkedIn。
  • LinkedIn占B2B网站和博客所有社交流量的50%以上。
  • 与Twitter和Facebook相比,LinkedIn产生的转换多3倍。
linked

二、使用LinkedIn须知

2.1如何避免封号?
• 同一个设备同个IP登录多个领英账号且频繁操作
• 使用插件或软件批量加人或者发送信息,使用被领英警告的挖邮插件或扩展程序
• 账号突然由闲置变为频繁操作,盗号嫌疑
• 发送敏感信息:网址链接,大量个人联系方式 (链接最好用图片代替)
• 一天内发送好友邀请过多(尤其是新号),速度太快(鼠标一直不停点点点。。。)
• 发送好友邀请时一直使用相同的附加信息,被判断为垃圾消息
• 领英的好友通过率过低,被当做发送垃圾信息的骚扰者,尤其是添加好友时,被别人举报骚扰。

2.2 如何避免被竞争对手挖墙脚?

LinkedIn 免费开发客户的十大方法(精)
  • 不随便接受竞争对手的好友申请。(防止从你的动态互动里挖客户;人脉关系网的辐射)。
  • 创建群组时,禁止竞争对手加入。

三、导入邮箱联系人

Linkedin会自动检查邮件往来好友是否注册过Linkedin
如果你们有与客户沟通的专业邮箱,那么可借此机会将积累多年的有价值客户都加入领英关系网。
• 维护老客户,促进新客户的成交
• 扩大领英关系网的辐射,Connect到更多有价值客户
• 提高好友通过率,便于添加新的好友 (通过率过低会被领英限制)

导入邮箱联系人

四、巧用”People you may know”

点击My Network,会看到”People you may know”。是系统根据你的Profile和现有好友特征给出
的推荐好友(很精准)。
使用此功能的前提:Profile精准详细;好友精准
存在大量不精准好友的,请先删除,百害无一利。

People you may know

五、巧用 “Who viewed your profile”

在个人Profile那里,有个”Your Dashboard”,包含“Who viewed your profile”和”Post views”

点击相应的数字就可以看到具体的领英用户:
是好友的就趁热打铁撩一撩;不是好友的就研究下他的Profile,是潜在客户的就赶紧Connect!

Who viewed your profile

六、巧用“ People also viewed ”

  • 浏览客户Profile的人—>可能是竞争对手—> 竞争对手肯定还看了更多潜在客户的profile
  • • 浏览竞争对手的人—>可能是潜在客户—>客户可能浏览更多竞争对手的Profile—>挖出更多的竞争对手=挖出更多的潜在客户

那么,如何知晓看了某个profile的人还看了哪些人的Profile? —> 浏览一个用户的Profile时,右侧”People Also Viewed”里面的所列用户!

People also viewed

七、搜索框搜索People

首先,整理出:

  • 行业和产品的不同叫法:关键词1, 关键词2, 关键词3 …
  • 潜在客户可能的职称关键词: CEO, owner, president, sales manager…
  • 目标国家: 国家1, 国家2, 国家3
  • 潜在客户可能在的公司: 公司1, 公司2, 公司3…. (已知+潜在客户工作经历+领英搜索)

然后,对People进行关键词搜索,并设置相应的过滤条件。(点击All filters, 还可以添加行业、学校和姓名等过滤条件)

搜索框搜索People
  • 领英上的Connections(用户关系)分为以下四种类型:
  • 1 st: 1度人脉,好友。可以直接发消息
  • 2 nd:2度人脉,好友的好友。可以Connect (即添加好友)
  • 3 rd: 三度人脉,好友的好友的好友。无法直接Connect。但会员可以直接发消息(最高会员每月30封)
  • 3 rd+: 三度以上的人脉。与你没有任何人脉交集关系。无法看到姓名和个人资料页面, 无法 Connect。

如何突破三度人脉限制?

7.1 解决方案1:升级领英会员

• 求职帐户 $29.99/月,3封InMails/月; 个人商务账号 $47.99/月,15封 InMails/月
• 企业销售账号 $64.99/月,20封InMails/月; 企业招聘帐号 $99.95,30封InMails/月
( 评价: 实时便捷。但最多30封/月;只对三度以内人脉有用,仍无法直接从领英联系到三度以上人脉)

突破三度人脉限制

7.2 Bing或者Google搜索个人资料:

搜索指令: site:linkedin.com/in + “Headline” 。从搜索结果直接点进去就可以Connect对方了!

Bing或者Google搜索个人资料

7.3 如何Get Email?

LinkedIn平台内联系+邮件营销。

有些用户设置不能被除自己导入的列表好友外的任何人Connect, 你只能给他发InMail(有的也禁止接收..)或邮件联系。

方法:进入对方的个人资料页面 + 使用特定的Google Chrome:

• Find That Email: Email+批量查找 https://bit.ly/354T4aE

• SignalHire: Email+电话+社交账号 https://bit.ly/2QqZaOx (使用方法,实操!)

• RocketReach: Email+电话+社交账号 https://bit.ly/2QmiYTo

• Snovio: Email https://bit.ly/2Qs2V6o

(这几个扩展程序目前都安全,基本都有50次+免费试用,易操作,准确率相对较高)(附:被领英禁用的插件列表>> https://bit.ly/37fSsB4 及时停用,否则封号!!!)

7.4 使用Snovio查找三度人脉的邮箱 – 未果

使用Snovio查找三度人脉的邮箱 – 未果

Snovio

使用SignalHire挖出三度人脉的联系方式 — 成功get!

SignalHire

八、利用Linkedin Companies(公司主页)

大体思路:
1.创建自己公司的Linkedin Page, 会有一些客户主动找到并Follow。
2.找出潜在客户在的公司主页,从员工列表中Connect相应的人。
3.找出竞争对手的公司主页,从公司动态里的评论和点赞中筛选客户并Connect。

利用Linkedin Companies
LinkedIn 免费开发客户的十大方法(精)
LinkedIn 免费开发客户的十大方法(精)

注意:有些公司主页不公开具体的领英员工列表,无法联系到员工如何破解?

方案1: 领英搜索框搜索People, 将公司名设为过滤条件,即可得到员工列表

LinkedIn 免费开发客户的十大方法(精)

方案2:谷歌搜索:site:linkedin.com/in intitle:公司名称 intitle:(“职称1” OR “职称2” OR “职称3”)

LinkedIn 免费开发客户的十大方法(精)

方案3:直接搜公司域名下的邮箱
About us里找出公司网站域名—–>利用工具去挖域名下的邮箱—->联系邮箱或者通过邮箱找到对方的Linkedin进行Connect
①通过域名查找所有邮箱:
https://hunter.io/, https://app.snov.io/domain-search,Clearbit Connect (直接显示职称和Linkedin!)
②安装谷歌扩展程序LinkedIn Sales Navigator,并转到Gmail
选择创建新邮件,将步骤①得到的邮件列表复制粘贴到收件人区域。
让鼠标悬停在每个邮件上,观察界面右侧出现的相应领英Profile, 直接connect

LinkedIn 免费开发客户的十大方法(精)
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原创文章,作者:Lyle,如若转载,请注明出处:https://www.lishaowei.cn/social/linkedin/536.html

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