RFQ是什么意思?如何合用RFQ报价?

RFQ是什么意思

RFQ (request for quotation),中文意思是报价请求,在外贸中是经常用到的术语之一。

什么是RFQ?

RFQ(Request for Quotation)书面意思是报价请求,这个字眼往往是外贸函电中出现的。作为买方给卖方发一个询盘,可能是电子邮件格式或传真格式,传真文件的表头或者邮件的主题就会出现RFQ的字样。

RFQ通常在此情况下使用:当产品和服务是标准的或者现货时,有需求购买的公司可以更方便去比较报价。当公司知道其想要购买的产品的数量时,它通常会去询价。例如,一家想要购买具有特定硬盘大小和处理速度的500台电脑的政府机构宣布了一项RFQ,由于该产品是统一的,该机构可以轻松比较不同的报价。询价通常发送给几个潜在供应商,要求竞标者定价。它可能包含投标必须包含的信息,支付条款,决定公司选择哪个投标的因素以及投标截止日期。询价主要关注定价。如果满足最低标准,则通常给出最低出价的供应商。

RFQ报价技巧

报价时间:实时刷新最新发布的RFQ,根据我们产品的目标市场,抢在第一时间报价。

产品名称:产品名称需要和买家的RFQ名词高度匹配,千万不要复制买家的标题,要自己写,标题一定要简洁,突出优势,注:可以是工厂,出货快,工厂价格等等来吸引买家。产品也不要直接导入店铺内的品,除非和买家的需求一模一样。

产品详情:产品的细节要描述完整,包括产品的卖点和优势,排版清晰,具体内容可以包含参数、型号、产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等。内容太多,客户没有耐心看玩。不要过多的列举自己产品的特点优势,符合买家需求最重要。

附上图片,客户可以比较直观地看到产品,图片清晰,能够展示产品的正面,侧面,细节等。

产品价格:真实报价,给自己预留一点空间,参考同行的产品价格,不要过高不要过低,太高容易吓到客户,太低客户会疑虑商品质量。

付款方式:可以提供多种方式让客户选择,贴心的想到客户的每一种忧虑。

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