Affiliate是什么意思?怎么做联盟推广?

Affiliate是什么意思

Affliate 全称Affliate marketing,中文意思联盟营销,又常被称作伙伴计划(Affiliate Program 或是Referral Program),主要是品牌商通过网路,经由与部落客、网红、个人等推广者的合作,请他们在网络上宣传品牌商的商品或服务(无论是通过自己的网站或是社群平台FB、Email名单等),当通过这些推广者的协助而成功带来转换时,品牌商将会分享利润给这些协助他推广的合作伙伴。

一、Affiliate Marketing是什么?

联盟营销(Affiliate Marketing),通常是指网络联盟营销,也称联属网络营销,其实 是一种按营销效果付费的网络营销方式,即商家(又称广告主,在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商)利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务,扩大销售空间和销售渠道,并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。

最早为人知晓的联盟营销是1996年Amazon推出的Associate Program。为了让Amazon能够快速地被更多的人认识,他们邀请成员加入伙伴计划、推广平台上的商品,给予相对应的佣金反馈,藉此为网站带来大量的流量、声量(知名度),以及营业额。

有研究指出,全世界的联盟营销产业价值高达65亿,产业横跨零售业、个人财务、游戏产业、旅游业、教育、出版业等。大部分的联盟营销分润方式是以单笔计算,但较大的组织也会根据推广的的程度不同给予不同的佣金抽成,下图是Amazon Associate Program的反馈方式。

二、国外比较知名的Affiliate Marketing

目前国际市场上联盟渠道非常多比较有名的有:linkshare.com、 cj.com、 clickbank.com、shareasale.com 等等 Affiliate营销一直是独立站或是海外营销引流推广比较有效的一个渠道之一,同时对于做Amazon 的朋友来说,也是作为站外引流非常有效的渠道;

当然Amazon 本身也有 Amazon Affiliate,并且Amazon Affiliate本身也在和一些 Affiliate 平台合作:例如我们在合作的Affiliate渠道 Shareasale.com 首先展示的不同我们独立站的 营销信息,而是展示了同品牌下 Amazon的 优惠信息(这也衍生出另外一种Amazon 站外引流的方式,详情待验证)

三、Affiliate Marketing是如何运作的?

图片[2]-Affiliate是什么意思?怎么做联盟推广?-LyleSeo

第一步首先是确定推广的产品和Offer,做affiliate的好处之一,就是可以不限于某种产品,无论实体还是虚拟的产品,都可以根据自己的兴趣和实际推广效果更换,通过不断测试和优化,找到你的“甜区”。这里给你提供一个工具:affpaying,这个网站整合了网络上绝大部分的affiliate network(联盟网络),可以根据分类和产品类别挑选,还可以查看affiliate的的反馈和评论。

第二步是了解产品的目标群体,这个群体规模是否足够大,如果产品太冷门,意味着需求群体少,投放广告的时候,你会发现流量很少,很难扩展,花费同样的时间去做广告素材,设计文案等,得到的回报却不多。

第三步是是建立一个Landing Page(登录页),这个几乎是必须的,很多广告都是不允许使用直链的,需要一个Landing Page做缓冲。Landing page有多种形式,有些就是一个bridge page,就是一个简单的过渡性单页。现在比较流行的是Quiz Landing page,小调查类登录页,可以更容易通过广告平台的审核,转换效果也更好。

第四步就是推广了,有时间和精力的可以使用免费的方法,缺点是繁琐,见效慢。有预算的就直接投放付费广告,花钱买流量,创意加运气好,盈利翻倍。

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