ACoS是衡量卖家广告活动表现的关键指标，可以理解为您在广告上花费的销售百分比。
一、Acos是什么？
ACoS 是指在广告上的支出占广告销售额的比例，对于亚马逊站内广告而言，广告成本销售比（ACoS）的好坏是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标，有助于您了解广告活动相对于广告支出的效果，ACoS数值低，代表广告投入小，而销售高，相应的是广告效果也较好。它是一个浮动的百分比，决定了你对搜索词的出价方式。
二、亚马逊ACOS计算公式
ACoS = ad spend（广告投入） / sales revenue（销售额）
ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)
ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)
spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。
对于商品推广活动，您的销售总额包括您一周内的广告点击量所产生的商品销售额。这一销售总额既包括所推广的 SKU 的销售额，也包括您的库存中其他 SKU 的销售额。
对于“头条搜索广告”，销售总额包括两周内的广告点击量所产生的商品销售总额。这一销售总额既包括推广商品的销售额，也包括因点击您的广告而售出的同一品牌的其他商品的销售额，无论商品是您还是其他卖家所售。
三、ACOS的计算原理
ACOS是指推广广告活动支出占其带来的直销销售额的百分比。ACOS 的计算方法是，广告支出除以广告所带来的总销售额（ACOS = 广告支出/广告总销售额）。
例如，如果您在推广广告活动上花费了 $20，并且该广告活动带来了 $100 的销售额，那么您的 ACOS 为 20%。
ACOS 是广告支出回报率 (ROAS) 的倒数，广告支出回报率的计算方法是，广告活动所带来的总销售额除以广告活动的广告支出（ROAS = 广告销售额/广告支出）。与 ROAS 不同的是，ACOS 以百分比表示。
四、控制ACOS的方法
1.关键词投放
关键词没有抓准，投再多的广告，点击和转化也不会很高，ACOS也不会降低。
2.预算
刚开始跑广告时，可以暂时允许ACOS比较高，但我们一定要控制数据基数，也就是投入。
3. 竞价
在排名不断上升的前提下，降低竞价费用，也能降低ACOS。
4. 转化率
ACOS的高低与转化率息息相关，我们可以通过提高转化率，来降低ACOS。
5. 成交金额
单次点击成交的金额越高，ACOS就越低。
