ACoS是什么意思?亚马逊ACoS的详细讲解

acos是什么?

ACoS是衡量卖家广告活动表现的关键指标,可以理解为您在广告上花费的销售百分比。

一、Acos是什么?

ACoS 是指在广告上的支出占广告销售额的比例,对于亚马逊站内广告而言,广告成本销售比(ACoS)的好坏是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标,有助于您了解广告活动相对于广告支出的效果,ACoS数值低,代表广告投入小,而销售高,相应的是广告效果也较好。它是一个浮动的百分比,决定了你对搜索词的出价方式。

二、亚马逊ACOS计算公式

ACoS = ad spend(广告投入) / sales revenue(销售额)

ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)

ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

spend是单次点击的费用,Sales是客单价和单数,ACoS 值越小,说明广告投入所产生的效益越好。

对于商品推广活动,您的销售总额包括您一周内的广告点击量所产生的商品销售额。这一销售总额既包括所推广的 SKU 的销售额,也包括您的库存中其他 SKU 的销售额。

对于“头条搜索广告”,销售总额包括两周内的广告点击量所产生的商品销售总额。这一销售总额既包括推广商品的销售额,也包括因点击您的广告而售出的同一品牌的其他商品的销售额,无论商品是您还是其他卖家所售。

三、ACOS的计算原理

ACOS是指推广广告活动支出占其带来的直销销售额的百分比。ACOS 的计算方法是,广告支出除以广告所带来的总销售额(ACOS = 广告支出/广告总销售额)。

例如,如果您在推广广告活动上花费了 $20,并且该广告活动带来了 $100 的销售额,那么您的 ACOS 为 20%。

ACOS 是广告支出回报率 (ROAS) 的倒数,广告支出回报率的计算方法是,广告活动所带来的总销售额除以广告活动的广告支出(ROAS = 广告销售额/广告支出)。与 ROAS 不同的是,ACOS 以百分比表示。

四、控制ACOS的方法

1.关键词投放
关键词没有抓准,投再多的广告,点击和转化也不会很高,ACOS也不会降低。

2.预算
刚开始跑广告时,可以暂时允许ACOS比较高,但我们一定要控制数据基数,也就是投入。

3. 竞价
在排名不断上升的前提下,降低竞价费用,也能降低ACOS。

4. 转化率
ACOS的高低与转化率息息相关,我们可以通过提高转化率,来降低ACOS。

5. 成交金额
单次点击成交的金额越高,ACOS就越低。

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