1. 首页
  2. 外贸知识

干货:外贸网络营销策略与成功要素

外贸网络营销

外贸网络营销对于目前国内的外贸企业,基本都是以B2B平台为推广的重心,虽然B2B平台无疑是非常好的推广手段,但平台的资源无法平均倾斜到每一个的店铺,所以导致大部份企业效果很微,今天本文章讲解了外贸企业的常用推广渠道,希望对外贸企业者有所了解。

一、搜索引擎SEO推广

1、谷歌
全球最大的搜索引擎,占92%的市场份额,无论在推广英文、日文、韩文等各国语言,都是首推的主要搜索引擎,而谷歌的竟争也是非常大,如果有兴趣想了解谷歌SEO,可以浏览本博客的相关文章。

2、必应、雅虎
必应在搜索引擎的占比较低,但不要小看所有搜索引擎,而SEO就需要不断扩展免费流量达到有询盘和转化,他们的搜索规则虽然不同,但无疑必应是比较容易优化排名。

3、Yandex
Yandex是俄罗斯重要网络服务门户之一。据Gallup传媒,ФОМ 和 Комкон调查公司资料,Yandex是俄罗斯网络拥有用户最多的网站。2006年初每天访问Yandex的人数(包括外国访问者)达到四百万。Yandex目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。Yandex在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超俄罗斯Google,如果你需要主推俄罗斯市场,这个搜索引擎你需要投入所有精力。

二、付费广告推广

1、Google Ads
Google Ads是Google拥有和运营的在线广告平台。Ads也是全球规模最大,使用最广泛的在线广告网络,数百万家企业使用AdWords在线投放广告,以吸引新客户并发展业务。

选择使用Google Ads的广告客户可以通过两个主要网络(搜索网络和展示广告网络)定位用户。搜索网络是指按点击付费广告,其中广告客户对与其业务相关的关键字出价,并且有机会将这些广告显示给将这些关键字输入Google的用户作为搜索查询的一部分。按点击付费广告也称为付费搜索。

展示广告网络为广告商提供了在作为展示广告网络一部分的网站上放置可视横幅广告的选项。Google展示广告网络覆盖全球约90%的互联网用户,拥有广泛的潜在受众群体。

2、Facebook Ads
Facebook ADS(ads.facebook.com)是Facebook面向广告主/代理商等人的平台唯一端口,主要用于广告投放、管理、分析等,功能极其强大丰富,配合Markting API成为整个Facebook广告业务的核心之一,而非只是补充。

在国外Facebook、Google等大型媒体由于话语权很强,对接入的DSP有严格要求,而且也会有数据和用户隐私泄漏的风险,更何况如此之大的广告销售额、市场份额和广告主数量岂能握在他人手里。因此,大型媒体会注重自己广告业务的建设,特别是ADS的搭建,而不是依靠其他DSP。

三、社媒渠道推广

1、Facebook推广
Facebook(中文译为脸书或者脸谱网)是美国的一个社交网络服务网站 ,创立于2004年2月4日,总部位于美国加利福尼亚州门洛帕克。2012年3月6日发布Windows版桌面聊天软件Facebook Messenger 。主要创始人马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)。Facebook可以创建自己公司主页进行推广,在谷歌搜索引擎当中你可以经常看到Facebook的公司主页排名也相当不错。

2、Youtube推广
YouTube是一个覆盖全球的视频网站,如果有效的将你公司的视频推广出去,将带来非常好的效果,Youtube当然也有分付费与免费推广,如果对Youtube有兴趣的可以了解下“YouTube视频优化技巧:让你的视频暴增9倍流量”,而Youtube在谷歌的排名也是非常不错。

3、LinkedIn推广
LinkedIn(领英)是全球职场社交平台,覆盖全球超6亿会员及200多个国家和地区,3000万公司有LinkedIn主页;45%用户属于决策者。社交媒体的所有B2B潜在客户中, LinkedIn占比80%每5个潜在客户中就有4个来自LinkedIn,LinkedIn占B2B网站和博客所有社交流量的50%以上,与Twitter和Facebook相比,LinkedIn产生的转换多3倍。关于如何开发客户,可以参考 “LinkedIn 免费开发客户的十大方法”。

四、EDM邮件营销

EDM 是 Email Direct Marketing 的缩写,即电子邮件营销,简称为邮件营销。是利用电子邮件(Email)与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种,可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。

而网络上有很多搜索邮箱的软件与邮箱群发的工具,EDM的成功率主要看邮件质量,邮件的质量会直接影响能否有机会询盘。

原创文章,作者:Lyle,如若转载,请注明出处:https://www.lishaowei.cn/832.html

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注