Etsy 选品方法(思路拓展)

Etsy ( https://www.etsy.com)网站交易的产品五花八门,服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品等等。这些产品有个共同的前提:原创、手工。所以,Etsy 聚集的不是普通人,而是一大批极富创意的手工达人和才华横溢的设计师,他们不仅在网上创造属于自己的品牌,开店销售自制手工艺品,还参加网络社区交流,进行线下聚会,参加 Etsy 赞助的工艺品集市或展览,今天我们主要讲解下Etsy选品的思路。

etsy官网

一、Etsy 选品方法

1、节假日选品

对于大部分跨境电商从业者而言,专做某一个季节或者某一个节日的产品,面临资金压力大难以持续的问题,而季节性选品策略才是企业稳定发展的可持续方针。

美国人在各个节日有购物庆祝以及互相送礼物的消费习惯。跨境电商行业也随着各个节日的到来迎接小规模销量爆发的节点或者井喷式的销量增长。出海卖家针对节假日购物的热潮选品,一定要遵循“快、准、狠”的原则,第一时间抓住流量爆发的先机。常见的电商购物季有元旦,情人节,母亲节,父亲节,返校季,万圣节,感恩节,黑色星期五,网络星期一等等。这些沿袭至今的节日,背后都有独特深厚的文化背景和情感内核。节假日选品以目标海外市场的节假日文化习俗为依据,使消费者购物天秤倾斜于为商家打造的人文情怀和文化认同感买单。

2、数据分析工具选品

Etsy 商家需具备对数据的分析能力以及对各种选品工具的整合能力,整合使用各大分析调研工具。从大数据中读懂市场上消费者的关注点,当下的热点,才能发现隐藏的其他商机。

3、Google Trends 谷歌趋势

Etsy 选品首先需要迎合消费者当下的需求。利用谷歌趋势工具,通过了解特定关键词的搜索热度进而推断出产品未来发展趋势,判断市场空缺。

Google Trends 是 Google 推出的一款免费的产品开发调研工具。这款工具基于谷歌大数据全球数十亿的搜索结果,告诉用户某一搜索关键词在 Google 被搜索的频率和相关统计数据。常用于产品开发、Tags 优化、关键词优化等。是显示特定关键字的成长,衡量品牌知名度、判定新市场、了解当下热点、判断某个关键字在特定时间范围内的受欢迎程度和搜索趋势的重要工具。在使用 Google Trends 分析数据时;

某一阶段产品的搜索量越大一般说明该产品的需求量越大
近期搜索量飙升的产品,一般说明产品近期是销售的热点,产品需求急迫。了解该流行趋势,尽快打造爆款可以抢占第一批流量
对于设立海外仓的卖家,同步了解该产品的地域需求趋势,因地制宜提前备货,避免积压货物或者供不应求的现象产生

4、Keyword Tool Dominator

Keyword Tool Dominator为 SEO 的搜索关键词工具,也同样为卖家选品过程中重要的分析工具,涵盖来自 Google 、 YouTube 、 Amazon 、 Walmart 、 Bing 和 eBay 的海量消费者关键词数据库,支持全平台搜索结果。免付费的方案一天只可以使用 3 组关键字。选择 16 美金起的付费套餐,可以获得每天获得 3 条以上的关键词查询以及其他增值服务。

5、社交媒体选品

随着海外疫情的爆发,人们减少外出的社交活动,社交结构由线下转移到线上,大量涌入线上社交媒体平台。社交媒体成为海外社群社交休闲的常驻地,每日大量热点,海量话题输出更新。出海商家可以在 Facebook 、Twitter 、Pinterest 、Instagram 等社交平台上:

搜索关键词,查看相应热门贴文,通过热点趋势进行 Etsy 选品
查看在平台已有推广相关产品的广告数据、互动点赞与广告素材等,分析广告效果,结合目标海外市场以及卖点判读该类产品是否有销量空间
助力商家在快速了解当下热门的潮流,实时热点以及本土消费者习惯的消费模式的同时迅速捕获市场发展的新风口。

6、类目选品

Etsy 是一个网络商店平台,以手工艺成品买卖为主要特色。点击进入 Etsy 前端网站内,可以看见 Etsy 上主要包含九大一级类目:珠宝首饰,服装鞋子,居家生活,婚礼派对,玩具娱乐,艺术收藏品,工艺用品,礼物。平台前台的类目,从一级类目到三级类目,逐渐细分。一级类目具有流量大,但入驻商家过多,竞争激烈的特点。新手卖家在类目选择的时候建议垂直寻找三级类目后进行差异化优化。同时,卖家在最初销售产品的类目选择上,需明确目标。可以先着手自己擅长的类目。带有方向性进行 Etsy 选品,才能达到事半功倍的效果。

二、Etsy 热门品类

1、珠宝

珠宝是 Etsy上最受欢迎的品类之一,Etsy 上的“珠宝和配饰”类目下有超过 1700 万件商品。在平台上销售私人定制类的珠宝首饰,例如 DIY 或者刻有名字的首饰最受消费者喜爱。

2、贴纸

贴纸包括墙上贴纸,便利贴,标签,记事本,可以用于婚礼洗礼等场合的定制贴纸等,是大众化的青少年和青年酷爱的一种时尚产品。零售价集中于 3 – 7 欧元的区间。贴纸具有体积小,进价低,易于运输的特点,启动资金低,特别适合新手卖家。

3、婚礼用品

拥有一个定制性,私人化独一无二的婚礼是每一个即将步入婚礼殿堂的女性的梦想。这些原创,独特的细节的要求延伸到婚礼请柬,婚礼装饰品,气球,桌位卡,捧花,条幅等等环节。独特具有创意性的 Etsy 平台的创意婚礼用品成为追求个性化婚礼新人们的首选。

4、工艺用品

Etsy 是一个注重新颖与原创度的平台。随着物质水平的不断提高,人们对于精神层面的需求也不断增强。追求有质感的小众工艺品例如丝带、布料、贴纸、纱线、假花、宝石和手链类已成为普遍现象。这些高原创度的工艺品人们往往更愿意为它独特的魅力以及后背的品牌故事买单。

五、儿童衣物

儿童服装是 Etsy 上最容易销售的品类之一。建议销售设计独特的私人定制类的衣物,或者自己手工缝制的连衣裙等。

Etsy 作为疫情期间的新黑马平台,以其“独特,小众,原创”的魅力连接着全球数百万充满激情和创意卖家和买家的双向市场。在激烈市场竞争中角逐的卖家应根据自身经验,抓住并分析目标市场痛点,结合学习他者之长处,从而完善自身的知识架构,形成属于独特的选品认知体系。

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THE END
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