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谷歌趋势分析工具:Google Trends

谷歌趋势分析是每一个做搜索营销的人必备的工作技能,最简单有效的工具就是Google Trends,官方网址是:https://trends.google.com/trends/ Google Trends主要用于观察行业动态下面我们来详细说明

Google Trends

首先、我们需要找出用户最关心的产品特性。

每个行业的产品都有不同的特性,家具类有原木和板材,美式和欧式;手机有不同内存和CUP;皮草有人造的和天然的,等等,不一而足。

第二、我们从这些客户关心的产品特性中挑出自己擅长的部分。

通过关键词研究,我们不难发现客户的兴趣点和关注点,我们从中找出和自己公司契合的部分。我们列出自己的同行,看看有没有客户使用这些关键词搜索特定的同行。如果没有,这说明这个行业并没有哪个同行取得了决定性先入优势。这表明在这个特定领域还存在市场空白,外贸公司的管理团队可以做个头脑风暴,看看怎么去和拥有这些需求的用户进行互动。

比如说,Biu叔现在研究关键词“SEO培训”和“SEO服务”,并没有在搜索词中发现任何同行网站的名字,这表明目前并没有某个机构取得了用户的广泛认可。虽然有些网站可能排名较为靠前,但也仅止于此,他们的品牌并没有进入用户心中。这就是我的机会,说明只要我的Biu叔学堂足够优秀,我完全有可能占据这一行的制高点。

第三、了解用户兴趣的时空变化。

我们需要知道有这些特定购买意向的客户所处的地理位置,他们来自哪个国家,哪个州?

我们还要了解他们的兴趣在时间上有什么变化趋势,这些兴趣是在稳定上升,还是在逐渐萎缩?有没有间歇性的周期变化?

比如说,如果我想了解“中国家具”这个词在美国的变化情况,我可以打开Google Trends, 搜索furniture china,看到的情况如下:

营销型外贸网站规划指南
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这表明,在过去的一年中,搜索这个关键词的用户数量还比较稳定,在未来的一个月估计热度会有点减退,这大概是因为广交会已经结束了,要采购的客户都已经定好了目标范围,他们今年的搜索工作已经接近尾声。

我们还可以看到,在美国对“中国家具”感兴趣的人主要集中在阿拉巴马州、纽约州、新泽西州、南加利福尼亚州和佛罗里达州。

如果有需要我们还可以查看从2004年至今的搜索热度:

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从这个图表看来,“中国家具”在美国最火的时候应该是2005年,从那以后,美国再没有出现过这么巅峰的状态。

第四、通过搜索量了解市场基数

从搜索引擎营销的角度来看,搜索量=市场基数。我们通过对比不同的搜索量可以了解哪些产品更为热门,也不要放过潜在的目标市场。

比如说,我们可以查看与“中国家具”相关的主题:

营销型外贸网站规划指南
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关心“furniture china”的人也关心家具的产品生产线,另外我们还可以了解到这几项产品应该是很热门的:Cabinetry, Hutch, Buffet。

有了这些数据,外贸网站的经营者就可以清楚地描绘客户从哪里来,他们在找什么,他们要往哪里去。我们也可以知道哪些品类更受欢迎,竞争程度是否激烈,有没有行业先驱占领制高点,用户使用的搜索语言是什么?我们可以根据这些数据来实时调节自己的网站内容,使它更能够满足用户期待。

搜索数据的另外一项重大功能是帮助我们预测未来趋势。

谷歌Trends有一项重要的功能就是根据历史搜索规律去预测未来一段时间的搜索趋势。

我们来以“china supplier”和“china manufacturer”为例来说明:

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这是过去12个月中,美国地区对这两个词的搜索趋势。蓝色代表中国供应商,红色代表中国工厂。

可以很明显看到,国外用户对“中国工厂”的兴趣明显大于“中国供应商”。搜索“中国供应商”的热度总体比较稳定,但是搜索“中国工厂”的用户呈现明显的季节性变化。3月3到3月9号和5月5号到5月11号这两个时间段都有明显的上升趋势,这大概是因为上半年开年后和春交会前后会有许多外国人来中国参展,他们需要搜索下中国工厂的情况。但是10月份秋交会的搜索量涨幅有限,这可能是受了香港不稳定环境影响。虚线部分预示“china supplier”在近期可能会有小范围提升,具体原因请大家凭经验去猜测。

这对外贸营销网站有什么意义呢?这表明,我们可以选择在客户热度上升期加大营销投入, 发更多的文章,或者加大在Google Adwords和Facebook Ads的广告投入力度。有些时候,我们需要为未来一段时间安排工作或者休假,但是又生怕错过高峰期,我们也可以借助这个Google Trends来预判下,如果谷歌告诉我们会进入低谷,那么我们也许可以出去放松下。虽然这个判断依据不一定很准,但总比没有强。

接下来我们来看看一个营销型的外贸网站可以怎么利用这些搜索数据, 我们要用这些数据去制定自己的企业经营策略,更好地去吸引客户。

原创文章,作者:Lyle,如若转载,请注明出处:https://www.lishaowei.cn/562.html

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